Leistung

Google Ads: Da sein, wenn jemand schon kaufen will.

Bei Google musst Du niemanden überzeugen, dass er ein Problem hat, denn er sucht bereits nach der Lösung. Unsere Arbeit besteht aus Präzision: die richtige Anfrage, die passende Anzeige und eine Seite, die einlöst, was sie verspricht.

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Das Problem

Google Ads ist der Kanal, in dem Geld am unauffälligsten verschwindet. Nicht durch eine falsche Entscheidung, sondern durch hunderte kleine: Suchbegriffe, die nie konvertiert haben und trotzdem weiter bedient werden. Performance-Max-Kampagnen, die den Großteil ihres Budgets in Markensuchen stecken, die Du ohnehin gewonnen hättest. Anzeigengruppen, die auf eine Startseite statt auf eine passende Unterseite führen.

Nichts davon fällt im Dashboard auf, weil der ausgewiesene ROAS gut aussieht. Die Marken-Conversions ziehen den Durchschnitt hoch. Erst wenn man Marken- und Nicht-Marken-Traffic trennt, wird sichtbar, wie viel Neukundengeschäft tatsächlich stattfindet.

Dazu kommt: Der Kanal verändert sich gerade schneller als in den zehn Jahren davor. Dynamic Search Ads werden durch AI Max ersetzt, Performance Max bekommt laufend neue Steuerungsmöglichkeiten, und KI-Übersichten verändern, wie viele Klicks überhaupt auf klassischen Ergebnissen landen. Konten, die auf Autopilot laufen, verlieren dabei still an Effizienz.

Was wir machen

Verschwendungsanalyse zuerst

Bevor wir etwas Neues bauen, schauen wir, wohin das Geld heute fließt. Suchbegriffsbericht, Marken- versus Nicht-Marken-Anteil, Kampagnen ohne Conversions, überlappende Zielgruppen. Häufig lässt sich hier Budget freiräumen, ohne dass messbar Conversions verloren gehen.

Kontostruktur nach Suchintention

Nicht nach Produktkategorie, sondern danach, wo im Kaufprozess jemand steht. Wer „Preis" oder „kaufen" sucht, braucht eine andere Anzeige und eine andere Seite als jemand, der „Unterschied zwischen" sucht.

Shopping und Feed-Qualität

Bei E-Commerce entscheidet der Produktdatenfeed über mehr als die Gebotsstrategie. Bei Titeln, Attributen, Produkttypen und dem Ausschluss unrentabler Artikel liegt regelmäßig der größte unausgeschöpfte Hebel.

Performance Max mit Kontrolle

PMax ist eine Blackbox, aber keine vollständige. Wir arbeiten mit Asset-Gruppen nach Marge statt nach Sortiment, mit Ausschlüssen für Markensuchen, mit Standort- und Zielgruppensignalen sowie mit Auswertungen, die sichtbar machen, was das Interface verschweigt.

Migration von Dynamic Search Ads auf AI Max

Google ersetzt Dynamic Search Ads durch AI Max for Search; die Abschaltung und die automatische Umstellung noch nicht migrierter Kampagnen sind auf Februar 2027 terminiert. Wer freiwillig migriert, behält Einstellungen, Ausschlüsse und Markenvorgaben in der Hand. Wer wartet, bekommt die Umstellung zugeteilt.

Conversion-Tracking, auf das der Gebotsalgorithmus bauen kann

Smart Bidding ist nur so gut wie die Conversions, die es sieht. Wir richten GA4 und den Google Tag Manager sauber ein, definieren Ereignisse nach Deinem Geschäftsmodell statt nach Standardvorlage, hängen Enhanced Conversions an und beseitigen Doppelzählungen. Inklusive Consent Mode, damit die Messung rechtskonform bleibt, ohne dass die Datenbasis zusammenbricht.

Landingpages und Conversion-Pfad

Ein guter Klick auf eine schlechte Seite ist verlorenes Geld. Wir prüfen den gesamten Weg vom Suchbegriff bis zum Abschluss und bauen die Seiten neu, wenn sie der Engpass sind.

Ablauf

Phase	Zeitraum	Inhalt
Audit	Woche 1	Suchbegriffe, Marken-Anteil, Kontostruktur, Conversion-Tracking, Feed
Aufräumen	Woche 1–2	Verschwendung stoppen, Ausschlüsse setzen, Tracking prüfen
Neuaufbau	Woche 2–4	Struktur nach Suchintention, Anzeigen, Feed-Optimierung, Landingpages
Optimierung	fortlaufend	Gebotsstrategien, Suchbegriffspflege, Tests, Ausbau

Tools & Plattformen

Google AdsGoogle Merchant CenterGoogle Analytics 4Google Tag ManagerGoogle Search Console

Häufige Fragen

Wie schnell sieht man Ergebnisse?

Verschwendung lässt sich sofort stoppen, dieser Effekt ist schon in der ersten Woche sichtbar. Belastbare Aussagen über neue Kampagnen brauchen zwei bis vier Wochen, je nach Conversion-Volumen.

Lohnt sich Google Ads bei kleinem Budget?

Oft ja, weil sich der Kanal eng eingrenzen lässt. Ein kleines Budget auf wenige, sehr kaufnahe Suchbegriffe zu konzentrieren ist realistischer, als denselben Betrag gleichzeitig auf Meta, Google und TikTok zu verteilen.

Sollen wir auf unsere eigene Marke bieten?

Es kommt darauf an, wer sonst noch auf sie bietet. Wenn Wettbewerber oder Marktplätze über Deinem organischen Ergebnis stehen, ist Markenwerbung günstiger Schutz. Wenn niemand bietet, zahlst Du für Klicks, die Du kostenlos bekommen hättest. Das muss man nicht glauben, das lässt sich messen, und genau das tun wir.

Was ist mit Performance Max? Alle sagen etwas anderes.

PMax funktioniert gut, wenn der Feed sauber ist, das Conversion-Tracking stimmt und Markensuchen ausgeschlossen sind. Es funktioniert schlecht als Ersatz für Struktur. Wir setzen es ein, wo es trägt, und daneben klassische Search-Kampagnen.

Verändern die KI-Antworten in der Google-Suche etwas für Ads?

Ja, und der Effekt ist noch in Bewegung. Sichtbar ist, dass ein Teil der informationsgetriebenen Suchen bereits in der Antwortbox endet, während kaufnahe Suchen weiterhin zu Klicks führen. Praktische Konsequenz: Werbebudget wandert stärker zu transaktionalen Suchbegriffen, und der informative Teil gehört ins SEO.

Übernehmt Ihr auch nur ein Audit, ohne laufende Betreuung?

Ja. Das Account-Audit ist einzeln buchbar, mit schriftlichem Bericht und priorisierten Maßnahmen, auch dann, wenn Du danach selbst weitermachst.

Richtet Ihr auch GA4 und das Conversion-Tracking ein?

Ja, das gehört zur Google-Ads-Betreuung dazu. Smart Bidding ist nur so gut wie die Conversions, die es sieht. Ein Konto mit doppelt gezählten oder wertlosen Conversions optimiert zuverlässig in die falsche Richtung. GA4, Tag Manager, Enhanced Conversions und Consent Mode setzen wir deshalb vor dem ersten Gebot auf.

Weiterführend

SEODieselben Suchanfragen, ohne Klickpreis Meta AdsDer Kanal, der Nachfrage erzeugt statt sie abzuholen AblaufSo läuft die Zusammenarbeit

Wie viel Deines Google-Budgets arbeitet wirklich?

Wir schauen uns Deinen Suchbegriffsbericht an und sagen Dir, welcher Anteil in Anfragen fließt, die noch nie eine Conversion gebracht haben.

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